Smartrek

Les défis de croître de façon intentionnelle avec un produit aux applications multiples

Technologie de gestion intelligente de l’eau
Infrastructures connectées (IoT)

Le point d’inflexion

Smartrek avait atteint un moment charnière. Après plusieurs années à développer un matériel fiable, une plateforme logicielle prometteuse et des relations de confiance avec des clients issus de divers secteurs, un constat s’imposait : il fallait concentrer les efforts. L’équipe de direction savait qu’elle détenait un solide « product-market fit » en gestion intelligente de l’eau — mais la croissance nécessitait une clarté stratégique. Il était temps de se recentrer, de cibler les bons segments de marché et d’aligner produit, équipe et priorités commerciales autour d’un plan clair.

Client

Smartrek

Étape

Startup en phase de croissance
Veille stratégique & stratégie commerciale

Services rendus

Veille de marché
Stratégie de croissance
Planification stratégique

Échéancier

T3–T4 2023

Notre rôle

Analyse approfondie du marché nord-américain, incluant TAM/SAM et dynamiques réglementaires
Évaluation de la proposition de valeur de Smartrek par rapport à la chaîne de valeur de la gestion intelligente de l’eau et aux principaux concurrents
Conduite d’entretiens avec clients et acteurs de l’industrie pour mesurer le product-market fit et identifier les besoins non satisfaits
Appui à la définition d’une stratégie ciblée sur 3 ans, avec des objectifs ambitieux de revenus, marges et organisation
Élaboration d’une feuille de route par phases pour le développement produit, l’expansion commerciale et la montée en puissance des talents

Résultats

Priorisation claire des verticales et régions à forte valeur sur le marché nord-américain
Objectifs de revenus alignés avec le marché adressable et la capacité opérationnelle
Feuille de route produit affinée, facilitant la transition d’une logique de ventes opportunistes vers une mise à l’échelle structurée
Projections financières détaillées traçant la trajectoire sur les cinq prochaines années
Vision partagée et indicateurs clés (KPIs) communs alignant l’ensemble de l’organisation

L’impact du travail

Il s’agissait d’un passage du statut de startup prometteuse à celui d’acteur capable de passer à l’échelle. En se concentrant sur la clarté et l’alignement avec le marché, Smartrek a pu entrevoir — et construire — une opportunité beaucoup plus large. Ce travail a permis d’obtenir l’adhésion interne et externe, tout en posant les bases pour s’imposer dans les segments des villes intelligentes, des services publics et de la surveillance des eaux souterraines.

Perspective client